Sve o profesiji trgovaca

Trade marketing je jedan od marketinških segmenata. Sastoji se od skupa mjera koje su osmišljene za poticanje rasta prodaje tijekom implementacije, utječući na cjelokupnu distribucijsku mrežu. Ovaj smjer postavlja nove, inovativne trendove u konkurentnosti poduzeća, alat je za promociju i razvoj. Trade marketing kao svoju dugoročnu perspektivu postavlja rast lojalnosti potrošača prema brendu, tvrtki i proizvodima.

Glavni zadatak trgovca u trgovini sastoji se u provedbi promocije robe tvrtke na prodajnim mjestima i formiranju koncepta njihovog povećanja. Učinkovitost metoda postizanja takvih višedimenzionalnih ciljeva obilježje je struke.

Trgovac se u svom radu vodi središnjim fokusom - promociju, odnosno maksimalno moguće informiranje o prednostima svojih proizvoda i motivaciju ciljanih potrošača na kupnju. Sudjelujući u ovom procesu, stručnjak u početku postavlja sljedeće ciljeve za svoje aktivnosti:

• nagovaranje kupca ili trgovinskog partnera na kupnju proizvoda;
• pružiti visokokvalitetne usluge za partnere i potrošače;
• formirati sliku predstavljenog žiga;
• raditi za budućnost i steći lojalnost kupaca robnoj marki.

DO nedvojbene prednosti specijalnosti trgovca uključuju mogućnost rada u velikim tvrtkama, napredovanje u karijeri, stabilnost i samoostvarivanje, atraktivne plaće i mogućnost zarade od prodaje. Važno je uzeti u obzir postojeće nedostatke. - neredovito radno vrijeme, emocionalno težak posao, nejasan popis odgovornosti definiranih od strane uprave tvrtke.

Menadžer ovog područja treba biti svjestan stupnja odgovornosti za konačni rezultat aktivnosti. U većini slučajeva vlasnici robnih marki i poslovni partneri žele dobiti vrijednost i maksimalne rezultate u kratkom vremenskom roku. Dakle, samo osoba s određenim osobnim i psihološkim karakteristikama postaje uspješan trgovac:

• otpornost na stres;
• disciplina;
• razvijene komunikacijske vještine;
• zahtjevnost;
• inicijativa;
• diplomacija, sposobnost razdvajanja prijateljskih i poslovnih odnosa.

Ciljevi učinkovitog trade marketinga su u postizanju maksimalnih prodajnih rezultata uz minimiziranje troškova robne marke. Učinkovitost i ekonomičnost dva su stupa na kojima se temelje odgovornosti trgovca. Pritom se u svom radu mora voditi etičkim načelima i voditi računa o psihologiji potrošača. Popis funkcionalnih zahtjeva stručnjaka prilično je širok.

1. Trgovac izrađuje opći plan prijedloga, formira proračun za marketinške aktivnosti, analizira obujam prodaje prema kupcima i kategorijama proizvoda, provodi reviziju prodajnih mjesta, izrađuje programe lojalnosti i motivacije potrošača, uvodi elemente aktivnih poticaja i neaktivnosti. -standardni oblici promocije.
2. Specijalist ove struke često prezentira svoje projekte.
3. Istražuje kretanje POS materijala. Prilikom pripreme reklamnih događanja surađuje s BTL tvrtkama.
4. Kako bi procijenio učinkovitost obavljenog posla, trgovac provjerava prodajna mjesta, prati povrat razvijenih promotivnih materijala. Na temelju rezultata za kvartal ili godinu, potrebna su izvješća menadžmentu i ključnim klijentima.
5. Za trgovca je važno kolektivno sudjelovati u cjelokupnom radu tima merchandisera, analitičara i stručnjaka za brendove. Stoga su trgovci uključeni u praćenje promjena na tržištu cijena i kontrolu kreiranih prodajnih strategija.

Opis poslova specijalista sadrži funkcije praćenja sredstava dodijeljenih za uspješnu promociju proizvoda i izrade procjena. S obzirom da je primarna odgovornost marketera dobiti kvalitetnu razvojnu strategiju s maksimalnom prodajom na izlazu, u svom radu koristi znanja iz područja SEO-a, sociologije, ekonomije, psihologije, dizajna, naširoko koristi razne alate u sprezi. prodajnim tehnikama.

Osposobljeni su mnogi stručnjaci za marketinške komunikacije i marketinška istraživanja visokoškolske ustanove sa specijaliziranim odjelima iz područja ekonomije i sociologije... Također na obrazovnom tržištu su široko zastupljeni tečajeve ove specijalizacije.

Zadatak programa obuke je naučiti studente učinkovitom rješavanju poslovnih problema koje formuliraju menadžment poduzeća, primjeni u praksi alata marketinga, strateškog planiranja, brendiranja i oblika komunikacije. Tijekom edukacije budući trade marketeri svladavaju integrirane alate upravljanja brendom, imenovanja, arhitekture brenda, uče kreirati vizualni identitet brenda i robe.

U praksi studenti svladavaju potrebne vještine korporativne komunikacije i upravljanje reputacijom brenda.Tijekom edukacije budući marketeri svladavaju pravila timskog rada, izgrađujući KPI sustav, uče stvarati vanjske i interne veze, što dovodi do izrade cjelovite strategije promocije u budućnosti.

Poslodavci visoko cijene visokoprofesionalnog trgovca s iskustvom u učinkovitom radu s potvrđenim i provedenim ciljevima. Trgovci će biti traženi u proizvodnim tvrtkama u bilo kojem području - industrija, prehrambeni proizvodi, kozmetički poslovi, proizvodi za djecu.

Profesija trgovaca u trgovini spada u skupinu visoko plaćenih specijalnosti. Razina plaća razlikuje se po regijama, ovisno o izvršenoj funkcionalnosti stručnjaka i profitabilnosti tvrtke. Dakle, u glavnom gradu i velikim gradovima profesionalac može računati na plaću u rasponu od 50.000 do 120.000 rubalja, regije mogu ponuditi trgovcima od 25.000 do 80.000 rubalja.