Sažetak

Životopis voditelja prodaje: Smjernice za dovršavanje

Životopis voditelja prodaje: smjernice za ispunjavanje

Sadržaj

Osobitosti
Glavni odjeljci
Preporuke za punjenje
Primjeri

Ako se prijavljujete za poziciju voditelja prodaje, tada ćete morati napisati ispravan životopis. Zaustavimo se detaljnije o tome koje osobne i poslovne kvalitete kandidat treba imati, koje iskustvo, osnovna znanja i vještine treba imati. I kao zaključak, evo primjera uspješnog životopisa za ovu poziciju.

Osobitosti

Za početak, definirajmo glavne funkcije voditelja odjela prodaje - od toga će se "izgraditi" sadržaj životopisa. U potpunosti je moguće odrediti opseg dužnosti ovog stručnjaka tek nakon općeg upoznavanja s radom tvrtke - voditelji odjela mogu biti obdareni raznim zadacima, dok što je poduzeće veće, to će poslovne odgovornosti biti specijaliziranije i uže.

Sveukupni direktor prodaje:

analizira tržište roba i usluga;
izrađuje promotivnu i marketinšku strategiju;
odgovoran je za proširenje baze klijenata;
nadzire opskrbu robom i pružanje usluga kupcima;
prati potraživanja od ugovornih strana.

Odgovornosti voditelja odjela često uključuju rad s velikim klijentima i pregovaranje s potencijalnim kupcima. Sumirajući, možemo zaključiti da je ovaj stručnjak odgovoran za svu prodaju i kupnju tvrtke i njen razvoj kao prodavača. Odgovornost stručnjaka je iznimno visoka, profitabilnost tvrtke u cjelini izravno ovisi o učinkovitosti strukturne jedinice.

Kako ispravno napisati životopis za poziciju voditelja sektora prodaje? Nemoguće je predložiti jedan ispravan predložak, ali je lako dati neke korisne preporuke.

Glavni odjeljci

Obrazovanje je važan građevni element u svakom životopisu. Većina poslodavaca zahtijeva "toranj", iako ako imaju puno iskustva u trgovanju, neki bi mogli "zatvoriti oči" pred nedostatkom istog kod podnositelja zahtjeva. No, opće je prihvaćeno da se za rukovodeća mjesta mogu prijaviti samo sveučilišni diplomirani studenti, najčešće ti stručnjaci diplomiraju na institutima i sveučilištima sa diplomom menadžmenta, marketinga, kao i prodajnih tehnologija, komercijalnih djelatnosti ili odnosa s javnošću – kako statistika pokazuje, jesu li to područja koja se najčešće nalaze u "vizit kartama".

Dopušteno je svako drugo ekonomsko ili trgovačko obrazovanje. U nizu tvrtki za voditelja odjela prodaje mogu biti odobreni ljudi humanitarnih i tehničkih specijalnosti. Najvažnije je načelno obrazovanje i odgovarajuće osobne kvalitete.

Malo će poslodavaca na rukovodeću poziciju zaposliti nekoga tko nema odgovarajuće radno iskustvo. Stoga životopis uspješnog kandidata mora nužno sadržavati popis prijašnjih službenih mjesta na kojima je podnositelj zahtjeva radio kao voditelj odjela prodaje:

analiza tržišta i izrada strategije rasta prodaje;
organizacija učinkovitog prodajnog sustava;
planiranje proračuna komercijalnog odjela i kontrola njegove racionalne raspodjele;
odabir i obuka prodajnih agenata i prodajnih predstavnika;
vođenje poslovnih pregovora s velikim klijentima;
kontrola toka dokumenata.

Za kandidata za mjesto voditelja sektora prodaje iznimno je važno brojčano potvrditi učinkovitost rada, stoga bi profesionalna postignuća izražena brojkama trebala biti neizostavan blok u životopisu.

Na primjer:

povećanje prometa u trgovini za 30% tijekom godine;
proširio bazu klijenata 2 puta;
ostvario smanjenje potraživanja od 15%.

Neće biti suvišno naznačiti koliko je zaposlenih bilo u vašoj podređenosti.

Sljedeći blok nije obavezan, ali je teško zamisliti srednjeg menadžera u cjelini bez njega - to je poznavanje jezika. U većini slučajeva, natječaj za poziciju "voditelj odjela prodaje" sadrži naznaku znanja engleskog, nešto rjeđe - njemačkog. Upravo se ti smjerovi danas cijene više od ostalih.

Imati na umu, svaki stručnjak koji tečno govori strani jezik je cijenjen - nitko ne zna s kojim će kupcima morati komunicirati u budućnosti. Moguće je da će s rastom tvrtke izaći na svjetsko tržište, a onda će znanje jezika koristiti vašem profesionalnom rastu i karijeri.

Kompetentan kandidat za radno mjesto trebao bi biti sposoban za rad s računalom, optimalno, tako da posjeduje standardne uredske programe, 1C, te da ima osnovno razumijevanje rada grafičkih urednika.

Imajte na umu da pri traženju voditelja odjela prodaje poslodavac posebnu pozornost posvećuje osobnim karakteristikama kandidata. Prije svega, to bi trebala biti društvena osoba, otvorena i aktivna - takve će kvalitete, bez sumnje, biti korisne u poslovnim pregovorima. Također, neće škoditi naznačiti poznavanje psihologije - ako ste pohađali neke tečajeve iz ovog područja, svakako ih navedite u svom životopisu. Voditelj sektora prodaje po prirodi djelatnosti prisiljen je stalno komunicirati s ljudima, a ponekad morate izvršiti pritisak na potencijalnog klijenta - u ovom će slučaju znanje psihologije biti vrlo korisno.

Uz sve navedeno, životopis treba sadržavati naznaku takvih karakteristika kao što su:

sposobnost brzog donošenja odluka u rizičnim situacijama;
visoka erudicija i dobar izgled;
Analitički um;
organizacijske vještine.

Sposobnost razmišljanja nekoliko koraka unaprijed i hrabrost odjednom su vrlo važni - sve će to zasigurno privući pozornost top menadžera tvrtke na vašu kandidaturu, stoga je bolje ne zanemariti ove točke.

Preporuke za punjenje

Kada pišete životopis, morate se pridržavati nekih pravila za njegovo popunjavanje:

u cijelom tekstu treba pridržavati ujednačeni stil dizajna: isti font, ista veličina razmaka i uvlaka;
tekst mora biti napisan savršeno ispravno (bez pravopisnih i sintaktičkih pogrešaka);
ako planirate dodati fotografiju u tekst - zaustavite se na klasičnoj verziji "za dokumente", u životopisu nema mjesta za bilo kakve umjetničke slike na pozadini palmi i tepiha;
pokušajte dovršiti svoj životopis propratno pismo - ostavit će povoljan dojam na poslodavca, pokazati mu da ste poslali pojedinačni odgovor, a da niste ispunili obrazac za slanje svih odgovarajućih radnih mjesta;
izbjegavajte nepotrebne informacije - Vaši hobiji, hobiji, bračni status i loše navike vas ni na koji način ne karakteriziraju kao stručnjaka, stoga ove podatke ostavite za razgovor, i to samo ako se poslodavac dotakne ovih tema.