Regionalni menadžer: Kvalifikacije i odgovornosti

Ako je ranije popis specijalnosti, kao i popis budućih zanimanja sveučilišnih diplomanata i ne samo bio ograničen, sada se situacija promijenila. Iz godine u godinu pojavljuju se nova različita zanimanja, a sve veći broj pozicija može se zanemariti. Jedna od jedinica na ovoj listi je i mjesto regionalnog menadžera. U ovom članku pročitajte koje su odgovornosti regionalnog menadžera.

Zbog činjenice da je u posljednjih 50 godina svijetom sve više vladao fenomen kao što je globalizacija (ovo je trend u kojem razne korporacije, kao i male tvrtke pokušavaju otvoriti svoje urede diljem svijeta), više a češće u gotovo svakoj zemlji možete pronaći proizvode, pa čak i usluge raznih stranih brendova. Za odgovoran rad u takvim poslovnicama potreban je regionalni menadžer. Ova profesija pretpostavlja da kandidat ima analitički um, strateško razmišljanje, beskonfliktnost, adekvatnu percepciju kritike, te fleksibilnost i svrhovitost.... Regionalni menadžer je taj koji određuje plan prema kojem će podružnica nastaviti svoj razvoj u bliskoj budućnosti, traži glavne partnere i pregovara s njima. On također mora analizirati, a ponekad čak i moći predvidjeti aktivnost potrošača.

Regionalni menadžer često odlazi na razna poslovna putovanja, uključujući i inozemstvo. Treba napomenuti da, za razliku od mnogih drugih pozicija, zahtjevi za regionalnog menadžera mogu varirati ovisno o željama sjedišta tvrtke.

Prije svega, kandidat za takvo radno mjesto mora imati visoko obrazovanje. Prednost imaju osobe sa zanimanjem „upravljanje poduzećem“. Međutim, svako drugo završeno ekonomsko obrazovanje se potiče. Iskustvo na određenoj poziciji ili u području prodaje (prodajnog predstavnika) od dvije ili više godina također će biti visoko cijenjeno. Upravo ta točka može ići u korist kandidata ako nema specijalizirano obrazovanje.

Možda se čini da možete postati regionalni menadžer samo ako počnete kao obični menadžer prodaje, čija je glavna bit rada „hladno” pozivanje ljudi iz baze klijenata. Međutim, to nije sasvim točno. Ovo nije najlakši put do ove pozicije, ali, na sreću, daleko od toga da je jedini. O tome ćemo detaljnije govoriti u nastavku. Prednost pri odabiru kandidata može biti dodatno obrazovanje stečeno nakon diplomskog ili poslijediplomskog osposobljavanja u specijalnosti "menadžment". Poznavanje stranih jezika će biti veliki plus. Ovisno o željama tvrtke, kandidati za inozemne podružnice mogu se birati između domaćih i državljana drugih zemalja.

Što se tiče osobnih kvaliteta, prednost se daje osobi koja pokazuje liderske osobine karaktera, pokazuje aktivnost i usmjerenost na rezultate. Naravno, kandidat za takvu poziciju mora posjedovati osnove etike i pravila poslovne komunikacije. Često se događa da za ovu poziciju nema odgovarajućeg stručnjaka, a tada se tvrtka može samostalno baviti obukom i podizanjem takvog vođe. Za to se bira više kandidata ili čak jedan kandidat, koji se kasnije šalje na intenzivne kratkotrajne seminare ili edukacije. Ponekad obuku može obaviti netko od zaposlenika tvrtke, a ponekad posebno pozvani stručnjak.

Plaća osobe na ovoj poziciji počinje od 30 tisuća rubalja i može ići do 200 tisuća, pa čak i više. Najčešće će plaća ovisiti o količini prodane robe. Podaci o plaćama su trenutačni prosjek za Rusiju.

Funkcije regionalnog menadžera su prije svega u sposobnosti prikupljanja informacija i njihove analize. Regionalni menadžer, kao svojevrsni vođa, također mora znati postaviti realne ciljeve i osigurati da ih ostvari cijeli tim. Također, regionalni menadžer se bavi predviđanjem potražnje za robom svoje tvrtke. Potrebno mu je znanje o reklamnim kampanjama. Ovdje se mogu dodati i znanja iz područja psihologije prodaje.

Druga odgovornost regionalnog menadžera je kontrola isporuke robe do krajnjeg potrošača.... Dužan je dati izvješće o racionalnom korištenju sredstava društva. Inače, upravo je ta osoba odgovorna za rješavanje svih problema koji se javljaju u različitim fazama rada podružnice. Stoga regionalni menadžer također mora biti upućen u pravnu regulativu, razne propise i zakone, kao i poznavati pravni okvir u području poslovanja.

Regionalni menadžer izravno odgovara samo nalozima komercijalnog direktora. Ovdje su opisane samo osnovne odgovornosti.

Prema opisu posla, prije svega, regionalni menadžer provodi marketinšku politiku u svojoj regiji. Međutim, njegova glavna zadaća ostaje povećanje prodaje. A to uključuje i traženje klijenata.

Druga odgovornost regionalnog menadžera je najpotpunije prikupljanje i analiza informacija o konkurentima, kao i kupovnoj moći ljudi koji žive na određenom teritoriju. Također na popisu radnih obveza regionalnog menadžera je i pokroviteljstvo prodajnih predstavnika. Regionalni menadžer je odgovoran za provođenje raznih vrsta seminara i edukacija kako bi se poboljšao učinak svih zaposlenika. Regionalni menadžer je rangiran među menadžmentom tvrtke. Nerijetko je u stalnom kontaktu sa sjedištem tvrtke.

Jedan od glavnih zadataka regionalnog menadžera je zaštita interesa podružnice. Dužan je poštivati ​​sve dodatne upute, kao i usklađivati ​​rad svoje podružnice s uputama središnjice, glavni je predstavnik svoje podružnice u regiji.